ความสำคัญของ Sales Pipeline
การขายเป็นเกมตัวเลข คุณต้องเปิดมาก จึงมีโอกาสมาก
คุณสามารถรู้ได้ว่า “คุณปิดได้มากหรือน้อย” อยู่ที่คุณเสนอราคาไปเท่าไหร่แล้ว
กระบวนการเปิดการขายสามารถทำได้หลายวิธีมาก
การทำงานอย่างเป็นระบบจะทำให้ได้ยอดขายอย่างต่อเนื่อง
คำถามสร้างแนวความคิดและแลกเปลี่ยนประเด็นสำคัญ
คุณบริหารงานขายด้วย Sales Pipeline หรือไม่?
คุณตั้งเป้าหมาย เปิดการขาย เดือนละกี่ราย?
ปัจจุบันคุณมีใบเสนอราคาสะสมมูลค่ารวมเท่าไร?
โอกาสที่คุณจะปิดการขายได้จากลูกค้าที่เสนอราคาเป็นกี่เปอร์เซ็นต์?
เรื่องเล่าประสบการณ์
การบริหาร Sales Pipeline เหมือนกันปลูกต้นไม้
Sales ที่ทำ Sales Pipeline ต่างกับ Sales ที่ไม่ได้ทำอย่างไร?
